一晚下单4000件，32万人看我做“主播”
新年伊始，万物复苏。2023复苏之含义自不同以往。我国新闻周刊派出11位记者，体会并记叙了一些常见的作业。见微知著，睹始知终，咱们信任，该关怀的问题和可等待的改变，就在普通人的劳动里、街头的烟火气里、日子的无常与寻常里。期望这组体会式报导，带给你一个有人情味的新年。
我是一名带货主播。
这个作业不只需求绝佳的谈锋和超快速的反响才干，
更需求一颗大心脏。
在这个作业里的每一天，都像是冒险。
曩昔两三年间，假如要问哪个作业最兴旺，直播带货肯定算得上是其间一个。小小的直播间内，上演过一晚带货百亿的造富神话，支撑起过困兽犹斗的上市公司。
酒水主播要有东方气味，零食主播要接地气
一天的作业开端于正午。正式体会之前，我被奉告要在当天下午2点左右抵达“交个朋友”直播间，但直播是从晚上开端。
想要做一名合格的直播带货主播，首先要坚持杰出的精力面貌和妆容仪态。2点钟一到，我走进了一个并不大的化装间，这也是今日的第一个环节。
来化装的主播不少，化装师十分繁忙。化装师对不同直播间的妆容风格要一一把控，比方酒水主播要显得赋有东方气味，食物零食主播则要接地气和亲切。
当晚我参加带货助播的品类是野外运动，包含知名品牌的运动鞋、运动服饰等。现场的其他几个直播间内，每个主播都热情汹涌地上对着镜头侃侃而谈，没有过带货经历的我，心境天然是忐忑的。当看到和我伙伴的主播时，压力就更大了。
这是一位只需二十出面，曾是舞蹈演员的主播，身高有一米八，长相超卓，她认为自己的风格是“接地气”。她会专门研究“逼单”的话术，经过不断营建场景促进成交。比方“好几年没回家了，送爸妈野外防寒羽绒服，春节好尽孝心”，这句话她会重复好几遍，并诲人不倦地对产品进行解说。
我听到“逼单”这个词的时分，脑海里显现的是主播的呼喊，“只需9块9，错失就没有”。
她告诉我，“叫卖式”卖货不太契合他们的调性，“逼单”比这高档点，归于一个主播的中心才干，这个也可以叫做“成交才干”。
即便进行了简略的训练，当真实参加到带货作业中时，我仍然很难自若流利地去解说产品。一方面被镜头怼上脸，感觉到不天然；另一方面其他主播一分钟讲出百字的速度与热情，反观自己的应变才干、表达与谈锋等，很难应对。我意识到一个作业带货主播具有的状况十分人所能及。
所以我做得更多的是辅助性作业，协助cue流程，递产品以及比价等。看似简略，实则需求十分了解直播流程和产品，比方在卖运动鞋的时分，要给主播供给不同色彩、尺码的鞋子试穿。
这样一个“跑龙套”的人物仍然可以体现出专业性和作业感，没有太多经历的我感到手忙脚乱。
直播间当晚销售额到达80万，产品销量为4000件，观看人次到达32.5万；均匀日销售额根本都能到百万等级，三个月内带货额能超越1个亿。
主播要成为“产品阐明书”
我曾幻想过头部直播间的场景：主播们坐在亮堂宽阔的直播间里解说着一个又一个产品，作业人员有条有理地在后台进行选品、场控和运营等作业。
但到现场，我才发现直播间的环境乃至“简略粗犷”到超出幻想。
直播中 拍照/孟倩
直播空间大约有一个教室那么大，摆放了几百件运动鞋服。作业人员被围住在其间，在门口往里看的时分，往往看不到人，只能听到声响。
货品堆满地板，简直让人没有下脚之处，有的翻开了，有的没翻开，它们都是亟待选择和上播的产品。样品遍地也足以阐明这家组织的作业功率有多快。
而事实上，一个24小时不间断直播，一周至少售卖一千个产品的组织，怎么进行选品，是开展过程中最大的检测之一。
他们的选品负责人告诉我，选品根本要在T-1（上播前一天）完结，这背面需求专业的团队不断去发掘适宜的产品，商洽优惠的价格。
挨近岁除，产品在物流等方面的把控是顾客最重视的作业。上述主播告诉我，她在售卖时会不断着重产品的发货时刻，否则在这个阶段或许会引发投诉等问题。
确认带货的产品后，主播需求快速了解和了解。不少主播告诉我，现在对主播的学习才干要求越来越高，尤其是在垂类直播间，卖酒水的不只需懂酒水，还要懂传统文化。主播要成为“产品阐明书”，看到产品的第一时刻指出卖点和特色，才称得上合格。
一个直播间开展时刻久了后，老粉丝会越来越多，“直播间的老粉丝占比一旦超越40%，这会是一个很恐惧的现象”，那就意味着需求换新品了，或许经过新的话术，才干到达老粉丝的复购。
从野生军到正规军，冒险仍在持续
依据《2022直播电商白皮书》显现，到2022年6月，我国电商直播用户规划为4.69亿，较2020年3月增加2.04亿，占网民全体的44.6％。预估2022年全网直播电商的买卖总额（GMV）为3.5万亿元左右，占悉数电商零售额的23％左右。
不少直播间发家于服装。这几年，女装、女鞋以及野外运动服饰等的增加最为微弱，这家直播组织天然也紧跟趋势。
选品负责人说到，服装的选品简直是最令人头疼的作业。服装是非标品，一切的产品都要一件件去试穿、查验资质以及比对样品。“70%的样衣都会被筛选出去，尤其是女装最令人苦恼，选品至少有一半的时刻都放在女装样品上”。
他们会不断总结爆款模型，每个月大概有几千个产品在等待着选择和查验，模型每周都有更新。这背面实践是靠很多的人工实践和探索。
选品作业最开端仅仅根据用户需求，结合审美经历来推测下一个爆款，并没有太多的方法论，不确认要素很大。因而这个作业需求很大的“冒险精力”。
事实上，衔接起了万亿生意后，直播带货正从粗野生长逐步回归理性：从“叫卖式”带货到“知识型”带货，从“全网最低价”到“理性高兴下单”，从“9.9买它”到“卖房卖车卖人设”，直播带货作业门槛也越来越高。
清楚明了的是，这些直播间也越来越重视内容的打造了。
他们的短视频推行负责人告诉我，现在用户大多时分是被内容招引而来，因而短视频的效果尤为杰出。“想让用户逗留，就要有好的内容接受”。
主播每天除了直播之外，最重要的作业便是拍照产品的引荐短视频。每天十多个垂类直播间的开播，意味着短视频拍照每天也要到达十几场。
“现在做内容变现越来越难了，短视频范畴已经成为红海”，上述负责人说到，比方美妆品类，曾经20万粉丝的账号就能接到不错的商单广告，现在这个门槛或许提升到七八十万了。在他的操盘中，短视频内容对一场直播的引流纪录是60%，也便是说每10个看了短视频的人，有6个都来看了直播。
让人在屏幕前毫不勉强掏钱的背面，是一切人和谐合作、超强度作业促进的。而让一切人投入到这场冒险中最大的原因，仍是作业的快速生长所带来的不错收益。
以主播为例，一份揭露调研数据显现， 49%的主播或许网红演员岗位月薪在1万元以上。在具有3-5年经历后，月薪超越3万元的份额到达21%，作业经历为5-10年的从业者，月薪超越3万元占比进一步增加至35%，这部分资深主播月均收入到达5万元以上的份额到达10%。
“交个朋友”公关负责人表明，现在每年都会去校招，不少影视、播音名校毕业生都会来面试，竞赛十分激烈。“我们都看好直播带货作业，乐意来这个作业试一试，不少人当作工作首选”。
当问到从业已有三年，每天作业时刻挨近12个小时的上述主播，为什么要进入直播带货作业时，她给出的答案是，“顺势而流”。
记者：孟倩
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现在，全球老龄化来势汹汹，人口负增加成为了国际性难题。「推迟退休」作为新的调控手法被推到台前，我国作为人口大国，天然也难以防止养老窘境：据国家统计局数据显现，到2022年底，我国60岁及以上人口28004万人，占全国人口的19.8%。与此同时，2022年，我国人口呈现近61年来的初次负增加。新生儿数量的锐减、晚年人口的敏捷增加，为我国经济社会开展提出了新的出题，也为人们带来了新的考虑。
尤其是关于方案生育一代而言，独生子女在少子化的环境下，将面临“阴间级”的养老压力，更不用说还要应对高额育儿本钱、中年赋闲危机及不断攀升的房价等实践窘境。存钱太难、生娃太贵、养老金缺口巨大，90后一代的未来实在堪忧。
可是，另一个实践问题则是，在步入晚年年代之前，年青集体虽然略有担忧，但却一向无法设身处地得考虑怎么缓解养老窘境。当那一单纯正来暂时，他们又没有好的办法面子应对老后日子。
根据此，TOPHER预备了今日的「暮色将近」特辑，期望经过这份翔实的「晚年手册」，让咱们当令调整心态、更自若、更理性地面临变老。与此同时，本期特辑还针对性地评论了当下养老窘境的处理办法，期望能够带给你们新的视角。
PART 1 理性看待变老
“我要怎样才干看起来年青一点？”
“我变得不爱交新朋友，是我老了吗？”
“到了这个年岁才想生小孩，是不是有些不实在践？”
“面临作业和家庭的两层压力，我比曾经不高兴吗？”
“孩子们行将离家，我该怎么办？”
“在我身边的这个人是谁，咱们为什么不像曾经那么恩爱了？”
或许在人生的进程中，每个年龄段都有不同的问题存在，青年人难，中年人相同也很难。作为人生的黄金阶段，大都中年人常常由于心里的担忧和自我置疑而蒙上暗影。好像这个年岁，身体不断阑珊，作业遭受竞赛应战，多重压力让人们堕入危机难以自拔。
但换个视点考虑：谁的中年不一般呢？承受一般，承受中年人物的改动，承受中年社会价值的改动，才干安然承受做好心思建造。
中年人的人生是对错的吗？长久以来，它是否被误解呢？
在大卫 班布里基所编撰的《中年的含义》一书中，作者从人类学、神经科学、生物学和心思学等视角透视中年，以明晰、美丽而流通的文笔，论述了人到中年所阅历的身体、心思和情感改动背面的科学依据，提醒出人类之所以构成动物界独有的中年现象是数百万年演化出的完美礼物，它将中年人面向人生的巅峰，并赋予他们无可替代的重要位置。
不管你处于哪个年龄阶段，读完这本书，你将懂得拥抱中年，用全新眼光看待这个长久以来被误解的黄金年代。
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