秦朔：假如特朗普再多干两年中国企业全球竞争力将怎么？

liukang20241周前 (04-22)红领巾吃瓜954

来历：秦朔朋友圈

秦朔 | 文

来历：秦朔朋友圈 ID：qspyq2015 ·

因没有退路而向前

这篇文章源于我到昆山的三一重机调研时，相关担任人说，“假如特朗普再多干两年，咱们在自主可控方面会做的更好”，引发了我对我国企业全球比赛力的考虑。

上一年三一重机出产了10万台挖掘机，占全球的1/6。而本世纪初，外资挖掘机占我国商场的90%以上。

特朗普就任后，发生了中兴通讯工作和华为工作，尽管都和工程机械不相干，但三一作为整机厂知道到，假如有一些要害零部件不能自主操控，将来假如又买不到，整台挖掘机就动不了了。

曩昔，客户对挖掘机的中心零部件是不是国外品牌很在乎。由于花几十万买一台挖掘机，是身家性命，要靠它挣钱的。你能够说“我国零部件仅仅小毛病多一点，但咱们售后服务快，很快就能修好”，但对客户来说，一停机便是很大丢失，对产品安稳性的要求很严苛，不会由于“爱国”就退让。

中兴、华为工作发生后，三一立誓“绝不成为第二个中兴”，所以和供货商、代理商商议，加速自主操控的脚步。“假如咱们的操控器不必国产芯片，国产厂商就永久不会有承受度，连知道产品好不好、问题在哪里的改进时机都没有。假如将来国外芯片不给用了，仍是会停机。”

有的客户认可这个道理，也对特朗普的做法气不过，乐意挑选国产化方案。三一挖掘机操控器的芯片、程序、底层运用，现在国内供货商全都能够供给。一起也用一部分日本川崎的产品。

发动机现在仍是日本五十铃、三菱唱主角，但三一和潍柴、玉柴也在协作。“间隔不大，只需有客户乐意用，经过反应很快就能改进。”在液压阀方面，国内供货商的主油路加工才能不错，相似毛细血管的小油路加工才能还不行，成品率低。但未来是电控年代，靠软件和智能化电控，这方面有换道时机，刚好也是我国企业拿手的当地。

假如特朗普能多干两年，我国会有更多职业走上这条路——骨干企业寻求自主可控、用户乐意试用、国内供货商的产品和技能有更多时机被运用——各类商场主体结合攻关，构成有用反应，推升立异才能。

我国的企业立异，正越走越宽，越挖越深，越攀越高，好像热带雨林般地自成长。这种力气一向存在，但由于特朗普，它极大地被激起出来，且义无反顾。

因途径依靠而中止

再来看看美国的状况。

“1998年我到耶鲁留学，从纽约的Penn Station坐火车到纽黑文，70公里，1小时40分钟。前年又去，相同旅程，花了1小时50分钟。20多年晚了10分钟。”

这是一位我国出资家在上海和咱们同享的切身感触。

“就像燃油车和电动车，为什么燃油车企业的转型那么慢？由于它有太多利益相关方，它的零部件供货商、分销商数量比新式的电动车不知要多多少倍，这些CEO本来或许便是管供货商、分销商的。既得利益千丝万缕的联络和捆绑，让你就算看到未来，也步履维艰。”

关于美国基建，特朗普从2016年大选开端就冲击太不像话，从方案花5000亿美元重塑，添加到10年内出资1万亿，再进步到1.5万亿美元，方案出资额一向在涨。他曾说：“经济兴旺的美国，许多基建造备却很糟糕，看看我国的基建，我国村庄老百姓大约也会感觉很美好。”

问题看得很清楚，但直到特朗普卸职，根本也便是说说罢了。

不是特朗普不想干，是两党一向存在很大不合。联邦政府出钱，仍是当地政府出钱？经过进步燃油税筹集资金行不行？《国家环境方针法》和《濒危物种法》的束缚下，怎么让大兴土木可行？是出资路桥车站机场，仍是进步社区抵挡气候改变影响的才能、开展清洁动力？吵了几年，基建仍无起色。

这是美国式的内卷和途径依靠。

兴旺国家是开展我国家的典范，但当“兴旺”（developed）成为曩昔时，被曩昔的兴旺状况确认，也就失去了自我改动的或许。而“开展中”（developing）国家，由所以进行时，不断结合新的技能和机制革新，就或许在某些方面逾越兴旺国家。

因没有前史包袱而逾越

上海证券生意所开业前对生意办法的挑选，便是关于后发优势的一个很好的比如。

曾参与过上海证券生意所筹建、担任过上海证监局局长的张宁不久前出了一本《证券鼓起》，记录了这段故事。

上交所筹建之初，究竟用什么办法做生意？评论了好久，共有四种：旧上海写黑板的，必定不行；纽约生意所的专柜书面申报竞价；日本的口头唱报竞价；还有一种是香港的，用电脑。

咱们都确认不了，幸而呈现了一个人，是上海财经大学计算机系的教师，叫谢玮，后来当过上交所副总和首席技能官。他说：“用电脑生意吧。”

张宁告知谢玮，股票生意有三个准则，榜首价格优先，第二时刻优先，第三大宗优先。几个星期后，谢玮写出了软件。

1990年12月，上交所一上来用的便是电脑自动促成生意。

张宁写道：“若干年今后我才知道咱们是其时亚洲差不多最先进的。由于香港那个体系并不是实在的电脑生意，它是场内电脑报价体系。便是场外经纪人经过电话把生意的价格和需求报进来，由场内生意员把场外来电信息（如生意什么、多少股、价格等）输进计算机，场内其他生意员在计算机里看到后，有意向的再用场内电话打给这个生意员，评论生意股数和价格。其时场内每个生意员面前都有两部电话，别离通向场内和场外，两个场内生意员经过电话讨价还价成交后，就把成交的价格输进计算机，然后再到大厅中心的话筒上报一下成交状况。

“而自动促成体系则是所有的人下单，报给场内生意员，场内生意员输进电脑，电脑依据价格优先、时刻优先和大宗优先的准则，自动配对成交。”

1992年，上交所又完成了无纸化的清算、交收和保管，不必实物券清算交收过户，也是全国际最早的。

“听说，当年伦敦生意所曾花费2000万英镑想学咱们的无纸化清算交收，派人来学习后，最终抛弃，由于英国施行无纸化生意的话，那些搬券的，保管券的，办过户手续的公司都要关门，既得利益者都不赞同。咱们的成功在于变革走在前面，也没有前史志向。”张宁说。

有先进的生意体系并不等于有兴旺的证券商场。但这个事例阐明，在我国，许多像谢玮这样的年轻人的新主意，能够被接收和施行，这是一种一起的走运。曩昔几十年，咱们总觉得出国留学才有更多时机，更能发挥，现在，国外精英越来越多地回来，由于他们发现自己在我国的同学朋友有更多的立异或许。

因敞开和利他而长青

文章到此，已是一个完好的逻辑。但我更期望表达的考虑，是在下面。

在三一重机，我问：“已然三一能够把曩昔不会的、做不到的都做出来，是不是意味着，外企将来会被你们打得无路可走？”

他们答复：“当你有独霸思想，想把一个职业吃干榨净时，就会出问题。”

什么都自己做，不只做主机还做中心零部件，本钱必定高于那些专心于零部件制作的企业，并且他们会像防贼相同防你，怕你进入，你也不或许在每个当地都做到最好。自己做部件，部件部分有安稳订单，短少比赛压力，也会生出慵懒而退化。

所以最好的办法是分工，是生态，是同享，是咱们都有饭吃。这样更耐久。

进一步延伸考虑，当我国企业的比赛力真的越来越强，必定能通吃国际吗？

不能。

由于全球商场是由一个个国家商场构成的，国境线便是商场鸿沟。假如别国需求你，信赖你，那你的产品和服务就能在各国出售。假如别国以为你的强壮有不合理、不合规之处（如比赛非中性、劳工权益低），不那么认可你，就要跟你商洽，要求公正，乃至对你“双反”（反推销、反补贴），乃至在极点状况下，不玩了，不再有交易往来。

我没有我国制作的优势是树立在不公正比赛之上的意思，我想表达的是——即便我国企业再强壮，性价比、功率以及给别国顾客发明的剩下足够高，别国也或许阻遏你的进入。乃至便是由于你太厉害了，太强了。

自我维护是全部国家的天性。而国界供给了维护的天然屏障。

从现在起，强壮的我国企业需求知道到——你们最大的比赛对手或许不是国际同行，而是国际看待你们的眼光，以及看待我国的眼光。

所以我一向着重，我国企业必定要加强国际合规知道，遵从可持续开展和ESG准则，做对利益相关者担任的企业公民。

心爱比强壮更重要，赢得尊重比商场推销更耐久，竞合知道比把对手都消除的独霸思想，能走得更远。究竟，国际不是由冷冰冰的数据构成的，是由各国的人的感触构成的。

我不止一次听任正非讲过，华为现在在国外竞标，往往有知道把价格定的比诺基亚、爱立信贵。一是自己的产品有更高价值，二是不想把对手都搞垮。在电信这样的职业，各国也不或许让你独占，总有一个根本平衡。任正非说：“假如咱们卖得廉价，或许会把其他一些厂商揉捏死了，所以咱们坚决像苹果相同卖得贵。”

苹果生态链的企业都跟着它挣钱，共荣，有堆集能够多搞一点研制，对职工好一点，把产品做的精一点。苹果的优秀名誉，这是一个重要原因。

再联想到“一带一路”，我也有了一些新知道。不少“领路国家”经济相对落后，我国给他们帮助，有些到期债款也豁免了。咱们自己还有许多问题待解，有必要这么大方吗？我国有14亿人，国际有76亿人，国际比我国大几倍，我国的本钱和企业注定要走出去，假如所到之处都是荒漠之地，有何出路？现在帮别国开展，相当于前期的环境培养，是在帮自己的明日。

这才是生态的概念，长时刻的眼光。

“退一步海阔天空”

再回到重机这个职业。

全球公认的榜首是美国卡特彼勒，市值1000多亿美元。三一挖掘机的产值已逾越卡特彼勒，但出售额还有间隔。之后是日本小松，也十分闻名。

曾任小松社长的安崎晓写过一本《聚变》（上海社会科学院出版社，2014）。他出生于1937年，代表小松在美国、我国都工作过，亲历了美日、欧日的交易抵触，很有经历和见地。

安崎晓说，如今我国以及我国的企业蒸蒸日上，开展劲头势不可当，特别是那些处于起步期和快速开展期的企业，较多地采用了“正面打破的企业开展形式”，这有其可行性和必定性。但是，企业一向这样开展下去对企业本身和社会是晦气的，会带来不少副作用。特别是全球化使企业运营的环境愈加杂乱，要想清楚接下来的路要怎么走。

安崎晓提出，日本式的“混合型运营形式”，交融了东西方文明之精华，是开展全球化工作的重要思想形式。“混合型运营形式”是指各式各样运营要素的一致、交融，如东方和西方，硬件和软件，机械和电气，运营和信息，生物学、化学和工程学，公司内部和公司外部，男女老少等等。

他特别着重，在全球化布景下，企业开展应该走“王道”而非“蛮横”。

安崎晓说，在美元增值年代，许多美国公司抛弃制作业，纷繁向IT、生物工程、服务职业等方向转型。但身为职业龙头老大的卡特彼勒仍死守美国的一部分出产基地，顶着接连三年赤字的巨大压力，与奋力进攻的小松在美国商场上打开激战。卡特彼勒的总经理高举自由交易旗号，不愿凭借方针力气冲击凶相毕露的小松，令安崎晓深怀敬仰。

从1970年开端，日元增值，许多日本企业在外汇改变的大风大浪中苦苦挣扎，犹如一艘艘没有海图却不得不探索前行的船。小松也是其间的一艘。经过充沛评论，安崎晓提出，中止将卡特彼勒视为比赛对手。理由是，就算小松坚持现在的状况，以相同的战略与卡特彼勒比赛，坐上国际榜首的宝座，也必将引起美国政府和民间的大反击。

“交易冲突时期欧美国家对日本曾设下各种骗局，在‘日本异质论’沸反盈天时对日本提出种种不合理要求，小松实在的比赛对手现已不是同行的卡特彼勒，而是世事的变迁，也能够说是年代潮流。重新知道与年代潮流间的比赛和与同行公司间的比赛，掌握这两者的不同之处，对公司的未来开展会更有优点。”

安崎晓的这种建议，在其时以“追逐、逾越”之精力发愤图强的小松内部，并不为多数人所了解，乃至被视为无法赶超卡特彼勒而抛弃比赛的失利主义。但安崎晓坚持以为自己是对的。

“假使公司真成了国际榜首，就等于失去了仿照的目标，那自但是然，前方的路就得彻底靠自己探索；而一个没有打好地基、没有明晰思路和强壮实力的企业，是无法担负起‘引领国际’这个重担的；就算公司瞬间成为了国际榜首，也会由于企业运营管理才能缺少和优秀人才的缺少而走入瓶颈，以至于不能稳固以‘追逐、逾越’之精力获取的位置，乃至误入迷路。与其那样，不如在此暂停一步，安居乐业，强大实力。”

安崎晓确定退一步海阔天空。他知道到，在其时的小松内部，成为国际榜首的许多运营要素都还没有老练。事实上，还没有成为国际榜首的小松现已招来许多国外客户的不满之声了：“小松啊，留意一下你们的高傲情绪吧。”

日本和欧洲之间也有问题。20世纪90年代，日欧的交易冲突根本处理，但在企业控管方面，欧洲对日本企业心存疑虑。如日本企业无视财政赤字，扎进盲目比赛；没有实在的股东大会；一味坚守企业间互持股票的习气；疏忽股东资金回报率；运营者刚愎自用，以为只需能挣钱你还有啥说的，“老子天下榜首”思想占上风；上市公司的社会公众形象知道单薄。一句话，欧洲企业对日本企业的控管体系很不信赖。

为处理这些问题，安崎晓在就任小松社长后着手变革公司董事会，添加外部董事，后来乃至逾越对折的董事都是外部董事，让董事会实在发挥决议计划功用，不打官腔，表达实在定见。一起，小松广泛参与欧日企业间各种形式的交流活动，让他人更多地了解自己，经过交流化解歧见。

小松的这些做法，值得高歌猛进的我国企业学习和沉思。

总结

最终总结一下这篇文章的首要观念：

1、立异比“兴旺”更重要。立异是进行时，兴旺或许是曩昔时。我国企业的奋斗立异精力是无法从外部摧残和消灭的，只会让他们愈挫愈奋。

2、国界的束缚和国际的目光是我国企业将会面临的实在屏障。光靠力气强壮不必定能够打破。我国企业不能只考虑职业比赛对手，更要重视外部环境的束缚。树立生态知道、合规知道、利益相关者知道、同享共荣知道、王道知道，总归要把软实力建造实在放到战略位置。

3、我国企业走出去会面临杂乱的世事改变，在内功和粮草尚不丰盛的状况下，要防止轻率反击，一味前冲，防止用“杀敌一千，自损八百”的速胜思想进行过度白热化的正面交锋。能够深挖洞广积粮，把阵线拉长，把时刻拉长，夯实根底，强化内功，争夺不战而屈人之兵，让对手自动挑选退出。

4、敞开、容纳、交融、谦卑、利他应该是我国企业面临生态同伴和国际商场的根本情绪。中美比赛的实质是谁能带给国际更大的正外部性，对人类文明福祉有更大奉献，不管表现为产品与服务的立异效果，仍是表现为对国际良序的奉献，以及文明发明力。由于不知，所以知之，多自省自警，多看到问题和缺少，对自己只要优点，更何况咱们在许多方面还有不小的间隔。

特朗普已去，拜登已来。不管谁，都是前史舞台上的过客。

特朗普滔滔不绝了几年，有没有让美国再次巨大，让我国中止行进？而我国的行进，靠的也不是口水，而是自强不息，持续敞开。

人间正道是沧桑。要害是把自己的才能做强，把自己的工作办妥，把自己的视野做宽，把自己的胸怀做大，把更多对社会和国际的职责放到心里。

职责沉甸甸的，但能够让咱们不踏实，不骄躁，立异求变，稳中求进，犯难致远，普惠济世。

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